设计制198.44定营销241计划，才是引流增收的正确方向。
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很多年前，餐饮店、美发店、KTV、洗浴桑拿等实体商家打出的促销口号一般是“打8折”“充值1000送200”....折扣和增额各有不同，但普遍打折不会低于5折，增额不超过50%，由于这是实实在在的运营本钱，真真切切的减少客单价来换取流量。但市面上普遍的促销折扣再7-9折，更重要的是，几乎每个商家都在做折扣促销，这已跳出营销范畴，属于行业、商圈里的价格战，恶性竞争，这也加速了实体商家的衰落。伴随着消费者需求发生的变化，在满大街见怪不怪的打折的促销环境里，如何再次引爆消费者的关注、刺激消费欲看，从客户的视角出发，设计制定营销计划，才是引流增收的正确方向。
根据市场调查显示，消费者最喜欢的促销方式里，超低折扣和高价值赠品高居榜首，超低折扣是实打实的让利，短时间里造势尚可，长期以往企业必承受损失，而且有明显的恶性竞争性质，对商家在行业里的口碑造成恶劣影响。而高价值赠品却具有较大的操纵空间，通过正确的渠道，是完全可以做到高价值低本钱的营销方式。
在理清楚实体商家的营销思路之后，我们可以再看下当今生产型实体企业面临的困局。很明显的是，这是一个产能过剩的时代，生产远大于需求，这是生产型实体企业整体下行的根本原因，而盛传的实体企业是受互联网冲击而落寞的说法是站不住脚的，现在电商已经成为生产型实体企业最重要的销售渠道，生产型实体企业经营者对互联网是持尽对的开放态度，他们希看能接着互联网工具，将仓库里积存的产品销售出往。而以往的从品牌方-工厂-大区经销商-代理商-零售终真个销售模式，无法解决品牌附加值、层层代理的高昂本钱，导致商品价格高居不下。假如能跳过层层中间环节，让工厂仓库的商品直接成为实体商家的赠品，那么既能保证商品的市场价值，也能极大降低商家购买赠品的本钱，最低能至1折，让企业高价值低本钱营销成为可能。
以打造商圈同盟为核心，买通单位贸易区域内实体企业之间的交流通道。通过网络积分商城模式，将同个商圈内不同业态的企业联系企业，实现不同商家之间的客户共享，强化利益关系，形成强有力的竞争壁垒。
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